Açılış sayfası ziyaretçilerinizin web sitenizde gördüğü ilk sayfadır. Yani ziyaretçilerinizi ilk olarak burada ağırlarsınız. Bu nedenle açılış sayfanız özenle hazırlanmış olmalıdır. Hiçkimse beğenmediği bir site tasarımına sahip firmadan hizmet almak istemez. Hatta dijital pazarlama literatüründe bazen “potansiyel müşteri yakalama sayfası”, “tek mülk sayfası”, “statik sayfa”, “sıkıştırılmış sayfa” veya “hedef sayfa” olarak da bilinmektedir.
Açılış sayfanızın dönüşüm hedefi, işletmenize mutlaka fayda sağlamalıdır. Çoğu zaman, açılış sayfaları oluşturan kişiler de olası satışlar oluşturmaya çalışıyor. Peki, yeni bir ürün ya da hizmet üzerinde satış yapmak mı istiyorsunuz? Bu nedenle bir açılış sayfası oluştururken dikkat edilmesi gereken unsurlar asla göz ardı edilmemelidir. Mutlaka dönüşüm hedefinizi belirlemeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinizin sizden ne tür bir hizmet almak istediklerine karar verebilmeleri için dönüşüm hedeflerinizi belirlemek çok önemlidir. Açılış sayfanız eğer doğru yerleştirilmişse potansiyel müşterilerinizi, müşteriye dönüştürecektir.
Açılış Sayfası Oluştururken Demografik Yapıyı Göz Önünde Bulundurun
Herkes mükemmel bir web siteye sahip olmak ister. İşlevsel, hızlı ve estetik açıdan dört dörtlük olması beklenir. Ancak açılış sayfanızın sağlam bir temele sahip olması için ideal müşterinizi belirlemeniz ve onların ihtiyaçları doğrultusunda bir açılış sayfası oluşturmanız gerekiyor. Bunun nedeni ise onların en çok neyle ilgilendiklerini bulabilmenizi sağlar. Mevcut müşterilerinize göz atarak başlayabilirsiniz. Hedef pazarınızın demografisi hakkında yeteri kadar bilgi sahibi olduğunuzdan emin olmalısınız. Açılış sayfanızın çevresinde reklam yayınlıyorsanız, bu demografi bunları bir araya getirmenize de yardımcı olacaktır. Ancak daha profesyonel bir yardım alarak harika açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.
İşte hedef pazarınızla ilgili tanımlamanız gereken beş standart demografi:
- Cinsiyet
- Yaş
- Konum
- Meslek
- Gelir düzeyi
Tüm bu demografik standartları belirlediğiniz geri dönüşüm yakalayabileceğiniz bir açılış sayfasına sahip olabilirsiniz. Her sektörün olduğu gibi dijitalin de uzmanları vardır. Tüm bu süreçlerde profesyonel destek alarak daha fazla geri dönüşüm alabilirsiniz.
Dönüşüm hedefinizi ve hedef pazarınızı tanımladıktan sonra atmanız gereken diğer adım sayfanızdaki teklifin ne olduğudur. Kendinize dönüşüm hedefinizi sormak, tam olarak ne sunduğunuzu anlamalarına yardımcı olacaktır. Açılış sayfanızda öne çıkarabileceğiniz sonsuz seçenek vardır. Dönüşüm hedefiniz ve hedef pazarınız, hem sizin hem de potansiyel potansiyel müşterilerinizin aradığı şeyleri direkt olarak vermelidir.
Artık teklifinizin ne olacağına karar verdiyseniz bunun için ne tür bir açılış sayfası kullanacağınıza karar vermelisiniz.
Açılış sayfası türlerini şu şekilde sıralayabiliriz:
- Tıklama açılış sayfaları
- Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfaları
Potansiyel müşteri yaratma açılış sayfaları genelde form veya CTA yani Call to Action içerir. Bu sayfadaki asıl amaç ziyaretçilerin iletişim bilgilerini almaktır. Böylece müşteri adayı olurlar. Bu formlar genellikle birkaç alan ve bir harekete geçirici mesaj düğmesi içermektedir.
Tıklama açılış sayfaları ise ziyaretçilere bir ya da birden fazla indirim sunar. Örneğin, “iletişime geç” veya “satın al” düğmesinin bulunduğu bir sayfa tıklama açılış sayfası olarak nitelendirilir. Bu tıklama açılış sayfası genellikle teklif hakkında daha fazla bilgi içeren başka bir sayfaya yönlendirmektedir.
Satın alma eylemi gerektirmeyen bir hizmet sunuyorsanız potansiyel müşteri açılış sayfası kullanmak çok daha akıllıca olacaktır. Ancak bir satın alma teklif ediyorsanız, tıklama açılış sayfaları sizin için ideal olandır. Potansiyel müşterinizi bir satış için ısıtmak için size daha fazla zaman tanır.
Eğer bir ürün ya da hizmet satıyorsanız avantajlar, kullanıcılarınıza ürününüzün onlar için neler başarabileceğini söyler. Teklifinizin potansiyel müşteri adaylarınız için neler yapabileceğini ne kadar kısa ve öz bir şekilde özetlerseniz, insanların dönüşüm yapma olasılığı da o kadar yüksek olacaktır. Genel olarak konuşursak, avantajlar en çok 3 ve 5 arasında maddeleyerek ana hatlarıyla verildiğinde öncü sayfalarda etkili olurlar.
Dijital Rekabet Söz Konusu Olduğunda Açılış Sayfaları Önem Kazanır
Gelir, kâr ve pazar payı artışı elde etmek amacıyla benzer ürün ve hizmetler satan şirketler arasındaki rekabet gün geçtikçe kızışıyor. Dijital pazarlamada , hemen hemen her şey ve herkes sizin rakibinize dönüşebilir. Sizi oyunun gerisinde değil, önde tutan bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz. Dijital pazarlama ortamı , oyun alanını düzleştirir. Yani bu tehlikelere karşı korunabileceğiniz bir alan olmaması anlamına gelir. Rakibiniz artık sadece aynı sokak ya da mahallede birlikte faaliyet gösterdiğiniz dükkanlar değil. Artık dünyanın ve ülkenin dört bir yanında işletmelerle rekabet ediyorsunuz. Herkesin çevrimiçi fırsatı var. Dijital pazarlamayı mükemmel kılan durumlardan bir tanesi de bu. Bu durum aynı zamanda çoğu işletmenin çöküşü anlamına geliyor. Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, rekabet olarak benzer hizmetler veya ürünler sunan her işletmenin kârlılığınız için olumsuz bir etki yaratabileceğini fark etmemek işletmeler için sıkıntılı bir durumdur. Bunun yerine, sağlam ve tüm yeni rekabeti hesaba katan bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir.
Dijital pazarlama, hedef pazarınızın bağlantı kuracağı bir mesaj oluşturmakla ilgilidir. Elbette, ziyaretçilerinizden bazıları sizi arayacaktır. Doğru bir açılış sayfası oluşturmak tam olarak bununla alakalıdır. İnsanları robotlardan farklı kılan nedir diye bir soru soralım kendimize. Buna kesinlikle kişilik olarak cevap veririz. Kişilik sizi olduğunuz kişi yapar ve diğer insanlarla ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Bu kişisel unsur olmadan, etkileşimler işlemsel ve anlamsız gelir. Açılış sayfanızı oluştururken de mutlaka marka kişiliğinizi yansıtmanız gerekir. Ziyaretçilerinizin hakkınızda bilgi sahibi olması onları önce potansiyel müşteriye ardından da müşteriye dönüştürür.
Başlıkların, sayfada kalma oranlarını yükseltmesi için açılış sayfasının ziyaretçilerinizin ilgisini çekmesi gerekir. Copyblogger tarafından yapılan popüler bir araştırmada 10 kullanıcıdan 8’inin başlık metnini okuduğunu, ancak 10 kullanıcıdan yalnızca yüzde 2’sinin sayfanın geri kalanını okuyacağı öne sürüldü. Yapılacak olan en iyi çalışma teklifinizin ana avantajlarından birini başlığınıza eklemektir.
Açılış Sayfasında Anahtar Kelime Kullanımı
SEO anahtar kelimer insanların sitenizi arama motorları aracılığıyla bulmasını sağlayan anahtar kelimeler ve kelime öbekleri anlamına gelir. SEO stratejiniz için en iyi anahtar kelimeler , alaka düzeyini, yetkiyi ve hacmi dikkate alanlardır. Anahtar kelime araştırması, hedef kitlenizin gerçekten Google’da aradığı sorgular hakkında size gerçek bilgi verirler. Ziyaretçiler çevrimiçi araştırma yaparken çözüm bulmak için anahtar kelimeler kullanırlar. Bu anahtar kelimeler kendi içeriğimizden yola çıkarsak “açılış sayfası nedir”, “açılış sayfası oluşturulurken dikkat edilmesi gereken hususlar nelerdir” şeklindedir.
Açılış sayfalarınızı da arama motoruna optimize etmeniz gerekir. Bunun için Google tarafından sunulan ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcısını kullanabilirsiniz. Bu sayede sektörünüzle ilgili hangi kelimelerin ve kelime gruplarının kullanıcılar tarafından yaygın olarak aratıldığını bulabilirsiniz. Açılış sayfanızın içeriğini bu şekilde düzenlediğinizde ziyaretçilerin trafiğine girmeyi başarabilirsiniz.
Açılış sayfanız her şeyden önce kolay okunabilir olmalıdır. Açılış sayfanızın sayfada kalma süresini artırmak için atmanız gereken adımlar vardır.
Bu adımları şu şekilde sıralayabiliriz:
- Madde işaretleri kullanma, teklifinizin avantajlarını açılış sayfanızda kısa ve öz bir şekilde özetlemenize yardımcı olur.
- Açılış sayfanızda bazı boşluk noktaları olmalıdır. Bu boşluk, belirli alanları öne çıkarmak için sayfanızda stratejik olarak kullanılabileceğiniz bir alana dönüşecektir.
